Darius Karampoor aus Kiel steckt hinter den Werbedeals der Youtube-Stars

Wenn Simon Schildgen aus dem nordrhein-westfälischen Herne die Fußball-Simulation „Fifa“ zockt, verdient er dabei Geld. Viel Geld. So viel, dass er mit seinen 22 Jahren bereits ein eigenes Haus gebaut hat. Schildgen, alias „Gamerbrother“ ist einer der bekanntesten Youtuber der „Fifa“-Szene in Deutschland. Mit seinen Livestreams und Videos erreicht er ein Millionenpublikum. Und beim Geldverdienen bekommt er Unterstützung - aus Kiel. Kieler Darius Karampoor gründete Management für Influencer: Im Winter ist es in Kiel noch rund zwei Stunden dunkel, wenn Darius Karampoor morgens aufsteht. Er ist gebürtiger Kieler, 29 Jahre alt, ausgebildeter Industriekaufmann, mehrfacher Unternehmensgründer, ein „Kieler Typ“, wie er sich selbst bezeichnet. Während „Gamerbrother“ meistens noch im Tiefschlaf steckt, fängt Karampoor an, E-Mails zu beantworten, Rechnungen zu schreiben und die nächsten großen Werbedeals für den Youtuber zu planen. Karampoor ist Gründer und Geschäftsführer der Firma „Fairplay Management“, die ihren Sitz in Kiel hat. Sie fungiert als Management für mehrere große Influencer - unter anderem auch Gamerbrother. Fairplay Management ist Bindeglied zwischen Werbeindustrie und Influencern: 28. September 2020. Gamerbrother postet bei Instagram ein neues Bild. Zu sehen: Er selbst vor einem blau-weißem Hintergrund - und neben seinem Kopf die Logos von Mediamarkt und Saturn. Er sei offizielles Werbegesicht für „Fifa 21“ bei den beiden Elektrofachmärkten - und ruft seine rund 300.000 Instagram-Follower zum Kauf des Spiels auf. Eine Werbekampagne, die von Karampoors Firma mit geplant und umgesetzt wurde. Fairplay Management ist das Bindeglied zwischen Influencern und Werbeindustrie, zwischen "Fifa"-Zockern und Mediamarkt, Mercedes oder Electronic Arts. Karampoors Firma verhandelt Budgets, entwickelt Ideen für Werbekampagnen und deren Umsetzung. Entlastung für die Influencer, die sich um viele organisatorische Punkte der Werbedeals nicht mehr kümmern müssen. Influencer-Werbung aktuell im Trend: 12 Uhr, der zweite Abschnitt in Karampoors Arbeitsalltag beginnt. Und das heißt: Videocalls mit den Influencern und mit potentiellen Werbekunden. Ideen pitchen, Deals besprechen, Organisatorisches klären. Die Influencer müssen natürlich alle wichtigen Entscheidungen abnicken und sind aktiv daran beteiligt - immerhin sind sie es, die für ein bestimmtes Produkt Werbung machen. Influencer-Werbung ist vielfältig. Eine Instagram-Story, wo das Produkt vorstellt wird. Ein Youtube Video, wo das Produkt nur im Hintergrund steht. Werbung, manchmal verpackt als kleine Geschichte, manchmal in einem Video-Intro. Diese Form der Werbung, Zusammenarbeit mit Influencern, erlebt aktuell einen Boom. Lesen Sie auch: Das Erfolgsgeheimnis der Influencer Influencer wie Gamerbrother erreichen junge Zielgruppe: Denn Influencer wie Gamerbrother sind für die Werbeindustrie hochinteressant. Sie haben junge Zuschauer, die mit klassischer Werbung kaum noch erreicht werden können. Diese junge Zielgruppe liest nicht mehr so viel Zeitung, schaut nicht mehr so viel Fernsehen. Stattdessen ist sie auf Youtube oder Instagram unterwegs. „Wenn jemand wie Gamerbrother bei Instagram zum Kauf von Fifa 21 aufruft, dann prasseln die Käufe wenig später rein“, sagt Karampoor. Deswegen ist die Nachfrage hoch. Allein für Gamerbrother landen rund zehn Kooperationsanfragen pro Woche in Karampoors Postfach. Manches ist Spam, manches nicht interessant genug. Aber aus ein oder zwei dieser Anfrage entstehen Werbedeals. Neben großen Youtubern und Streamern aus ganz Deutschland betreut Fairplay Management auch kleine, aufstrebende Influencer aus Kiel. Kiel Unite heißt die Initiative, die von Karampoor ins Leben gerufen wurde und mehr als zehn Kieler Influencer umfasst, die bei Instagram teilweise nur einige tausend Follower haben. Das Ziel: Im Verbund eine Reichweite aufzubauen, die für regionale Firmen interessant ist. So sollen auch Influencer aus Kiel lukrative Werbepartner erhalten, um irgendwann davon leben zu können. Unternehmen aus Kiel verdient an Influencer-Werbedeals mit: Deals, die viel Geld in die Kassen spülen. Ähnlich wie im Fernsehen gilt: Hohe Zuschauerquoten bringen hohe Werbeeinnahmen. Ein Youtube-Video mit 100.000 Aufrufen kann je nach Werbepartner und Werbeumfang Summen in Höhe von 12.000 Euro einbringen. Ein Teil des Geldes landet dann bei Fairplay-Management als Provision. "Das Potential in dem Bereich ist sehr groß“, sagt Karampoor. Er selbst trat vor einigen Jahren an „Fifa“-Youtuber heran, um bei ihnen Werbung zu schalten - für die ebenfalls von ihm gegründete Plattform VGO, die online Guthabenkarten für den Playstation Store oder Amazon verkauft. So entstanden Kontakte - Anfang 2020 gründete Karampoor dann Fairplay Management und nahm einige Youtuber unter Vertrag. Lesen Sie auch: Studie: Diese Wirkung haben Influencer auf Jugendliche Fairplay Management: Auswirkungen von Corona positiv: Unternehmensgründung, ausgerechnet im Corona-Jahr - kann das überhaupt gut gehen? Mehr als das. „Die Auswirkungen von Corona waren aus finanzieller Sicht sehr positiv“, sagt Karampoor. Der Grund: Viele Menschen blieben zu Hause, die Zuschauerzahlen der Youtuber stiegen - und die Werbebudgets wanderten in den Online-Markt. Eine Entwicklung, die das junge Unternehmen schnell wachsen ließ. Acht Mitarbeiter, seit Dezember ein eigenes Büro in Kiel. Nach nur einem Jahr ein großer Erfolg. Karampoor unterstützt auch bei Livestreams: Abends, wenn es wieder dunkel wird, ist die Arbeit von Darius Karampoor manchmal noch nicht beendet. Dann zum Beispiel, wenn Gamerbrother wieder live "Fifa" auf Youtube zockt, ihm 40.000 Menschen dabei gleichzeitig zuschauen und es einen Werbepartner für den Livestream gibt. Karampoor beobachtet dann den Stream, hilft dabei, dass die Werbung gut in Szene gesetzt wird, dass der Stream reibungslos abläuft, seine Firma wird ein Stück weit zur Live-Regie. "Rundumbetreuung" nennt Karampoor das. Das hilft dem Influencer und Fairplay Management - denn zufriedene Zuschauer und Werbepartner sind die Schlüssel zu ihrem finanziellen Erfolg.